お役立ち記事一覧

IT お役立ち記事

スキルアップ

悩みも苦労もなく、順風満帆すぎるほうが怖い

技術力を武器に提案営業活動を長年続けているプロフェッショナル。それが日本IBMの竹田千恵氏だ。“ストレージ愛”にあふれる女性技術者として活躍し、2016年には社長賞を獲得した。

IT経営

営業現場を仮想体験7:あと一押し! 「値引きしないとダメ」との声にどう対応するか

IT企業「ITproシステム開発」の営業担当で、卸売業向け販売管理パッケージの受注を目指しています。客先訪問の最大の目的である「導入意思の確認」が終わりました。今回はクロージングです。先方は値引きの話を出してきました。どのように対応し、受注にまで話を持っていけばいいのでしょうか。

営業現場を仮想体験6:「この製品なら導入したい」と思っていただけましたか?

パッケージのデモが終わりました。いよいよ今回の訪問の締めです。この訪問の目的は「導入意思の確認」です。あなたが紹介した商品を相手が導入したいと思っているかどうかを確認していく必要があります。「顧客要望と自社商品の適合度、導入意思、および課題の確認」と「次のアクションの確認」の流れを見ていきます。

電気・電子・機械 お役立ち記事

スキルアップ

野村証券と通信アダプタを開発、ゲームは断念

1987年夏、任天堂の開発第二部部長の上村雅之(敬称略、以下同)に、同社社長の山内溥から1本の電話が入った。用件は「ファミコンを使ったネット ワークを野村証券と共同開発することを検討せよ」という指示だった。「四国の講演で、社長が野村証券の人と同席した。その場で、ファミコンを使ったネット ワークを共同開発しようという話になったようだ」(上村)。

スーファミに引き継がれたROMカートリッジ

任天堂は,1985年11月にファミコン用周辺機器の「ディスクシステム」を1万5000円で発売した。ソフト供給媒体をマスクROMから安価なフロッピー・ディスクへ移行させることをねらった。

建築・土木 お役立ち記事

スキルアップ

その場所らしさを各国で模索する槇氏

1965年に事務所を設立して以来、世界各地に建築を残してきた槇文彦氏。東京・代官山の「ヒルサイドテラス」は、キーワードの1つである「集合体」のデザインを象徴する事例だ。その場所らしい建築表現とは何か。今も世界各国で模索し続けている。