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IT お役立ち記事

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IT経営

営業現場を仮想体験7:あと一押し! 「値引きしないとダメ」との声にどう対応するか

IT企業「ITproシステム開発」の営業担当で、卸売業向け販売管理パッケージの受注を目指しています。客先訪問の最大の目的である「導入意思の確認」が終わりました。今回はクロージングです。先方は値引きの話を出してきました。どのように対応し、受注にまで話を持っていけばいいのでしょうか。

営業現場を仮想体験6:「この製品なら導入したい」と思っていただけましたか?

パッケージのデモが終わりました。いよいよ今回の訪問の締めです。この訪問の目的は「導入意思の確認」です。あなたが紹介した商品を相手が導入したいと思っているかどうかを確認していく必要があります。「顧客要望と自社商品の適合度、導入意思、および課題の確認」と「次のアクションの確認」の流れを見ていきます。

電気・電子・機械 お役立ち記事

スキルアップ

プロローグ “開発の達人”が説く! 守るべき掟 #01

コラム「リアル言えない大事」は、お陰さまで100話までつづることができた。そのコンセプトは、開発マン(開発ウーマン)における日常の出来事や悲喜こもごも満載のドラマであり、そこで出会った、額に汗する開発者へのエールでもあった。

一つの区切り(下)

工場の休業日,獅子倉和男は同僚と共に水野に呼び出されていた。品質保証のことであることは予想が付く。だが,何を求められるのかがさっぱり分からない。

建築・土木 お役立ち記事

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社会問題から建築家像を探るメジロスタジオ、注目の10人(10)

郊外をフィールドに、新築や再生建築の設計を次々と手掛け、地域を活性化するプロジェクトにも積極的に参加する。設立10年目を迎えるメジロスタジオは、社会問題に切り込むことで活動の幅を広げ、新しい建築家像を模索してきた。そのアプローチは、同世代の若手建築家とも一線を画す。

「女性だから」は関係ない

大成建設のような取り組みは、手法の差はあれ、業界にじわりと広がっている。こうしたなかで、若手の女性技術者は仕事や将来にどんな思いを抱いているのか?──。